Segons dades de Fabricant i Distribuïdor de TNS, 1 de cada 4 compradors visita diversos establiments buscant el millor preu. Es tracta d’una tipologia de compradors denominada “buscadors” que es caracteritza per no ser fidels al seu establiment principal i visitar diversos a la cerca del millor preu, encara que açò supose fer la compra en distintes botigues. Enfront d’estos compradors que es mouen buscant la millor oferta trobem un 26% dels compradors espanyols que són fidels al seu establiment principal i que preferixen botigues que tinguen moltes marques ja que van buscant l’oferta, sense ser fidels a cap marca. Compren tant marca de fabricant com de l’establiment, important-los el preu. Adquirixen els productes oferits inclús quan no estava previst que els comprara.

L’interés per les ofertes continua augmentant respecte al 2010, i en 2011 un 26% dels compradors espanyols declara que les ofertes i promocions són importants a l’hora de seleccionar l’establiment on fan la compra. El 50% dels compradors confia en els productes oferits i 3 de cada 10 compradors declara que les ofertes fan que al final adquirisca productes que no tenia planificats. Enfront d’un 47% dels compradors que declara estar sovint interessat en les ofertes trobem que un 28% dels compradors percep que realment estalvia pocs diners. “Estic d’acord amb les següents afirmacions sobre les ofertes i promocions”

Rosa Moreno, Client Mànager de TNS, comenta: “la major importància de les ofertes en la compra d’alimentació ha provocat que tot tipus d’establiment tinga en compte este aspecte. Les ofertes no són només territori dels hipermercats i dels discount sinó que els supermercats comencen a competir en eixe terreny. Els compradors aprecien este canvi i augmenten els que busquen ofertes en qualsevol tipus d’establiment i, amb això, el nombre d’establiments que visiten, provocant un descens en la fidelitat a les ensenyes.”

1 de cada 2 compradors preferix el descompte directe en preu
El 50% dels compradors declara que el descompte directe en preu és la seua tipologia d’oferta preferida, seguit per més unitats al mateix preu, preferida pel 30,4% dels compradors. La preferència per les ofertes tipus 2×1, 3×2 etc. continua la tendència descendent dels últims anys, degut fonamentalment que el comprador tendix a disminuir les grans compres, a favor de compres més xicotetes que permeten controlar el gasto. El 12,8% dels compradors preferix ofertes tipus més producte al mateix preu, tendència també en disminució enfront de 2010 a causa de la reducció de les compres de càrrega. Els regals i els avantatges de la targeta de fidelitat continuen sent promocions poc valorades pels compradors espanyols.

Rosa Moreno afig, “l’oferta en el preu és sempre atractiva, per un costat independentment de la marca i per un altre de la previsió de compra si és del seu marca habitual. Ambdós comportaments augmenten respecte a l’any 2010, però no així la compra de més unitats en oferta. Els compradors són conscients que les ofertes de productes són constants pel que no veuen necessari omplir el rebost amb productes no peribles.”

Font: Marketing Directe